以赛促产打造直播电商生态圈 “乐购三明”持续释放消费潜能
来源:市商务局
时间：2022-09-15 08:33
培育壮大直播电商、网红带货等消费新业态新模式；助推闽山闽水、闽品好物走进千家万户；加快消费回补和潜力释放……我市5月1日启动第三届“中国绿都·乐购三明”直播节暨首届网络主播大赛，全市上下掀起了一场以赛育人、以赛促产的电商直播热潮。截至8月31日，334支参赛队伍累计发布短视频38979条、开展直播15768场次，累计销售额超1.5亿元。
本次大赛是市委、市政府围绕后疫情时代直播电商发展新趋势，拓展思路举措、主动靠前服务的一次创新实践，旨在构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈，培育壮大直播电商等消费新业态新模式，持续激发市场活力。
5个月赛程，创新模式打造全民“云端”盛宴
大赛以“带货实绩论英雄”，开赛即开播开卖，历时5个月。其中，5月1日至9月29日举行初赛，9月30日举行决赛。时间跨度之长，在全国地方同类赛事中尚无先例。
该赛事创新推出“政府+企业+社会”三位一体联动参赛的模式，全市11个县（市、区），141个乡镇全部组号参赛，162支社会队加盟，开展无缝式闭环、全程式直播，把直播间“搬到”了工厂车间、景区景点、街头市井和田间地头，用镜头探索大山深处的人间烟火，以镜头为笔墨，勾勒出壮阔悠扬的乡村画卷，帮助家乡打造新名片；以镜头为音符，奏响妙趣横生的乡村协作曲，让更多乡村美景好物收获喜爱与关注，建起乡村与世界的桥梁，全方位展现革命老区绿色发展新动能和乡村振兴新图景。
2.7亿次播放，矩阵传播打响“乐购三明”IP
全媒呈现，矩阵发声。
为增进网民对三明的地域认知、品牌认同和消费认购，本次大赛构建从传统媒体到网络新媒体，从主流媒体到自媒体，从电商平台到直播平台的传播矩阵，形成了覆盖不同受众群体、不同阅读场景、不同收视时段的传播网络。
开赛以来，300多支战队的参赛账号统一挂上“中国绿都·乐购三明”LOGO标签，同时段、长时间用矩阵方式发布短视频、开展直播推介，“全景式”展现三明的绿水青山、美景好物、民俗风情、人文历史等。据统计，截至8月31日，抖音直播平台上该赛事的话题播放量已超过2.7亿次。
随着赛事的深入推进，一批“明星账号”、本土“网红”和“明货好物”也火速出圈：永安市贡川镇古街古镇系列短视频投放后，引来 103 个大 V 账号参与转发，抖音话题量突破 1257.3 万；“寻真味·佬美”全网粉丝突破4000万；建宁县的黄桃一度冲进抖音“当季水果爆款榜”前十，大田县的“农家大骨头”连续96天登上抖音“三明市地方菜好评榜”TOP1，三元区的“熏味”顾客转化率一路飙升，成为抖音推荐版“卤味素食复购第一名”。
多元融合转型，“倍增”效应助力老区发展
以赛聚才、以赛引才、以赛育才，各参赛队伍在比赛中相互学习、互相鞭策，释放出“倍增”效应，月销售量超百万的战队也如“滚雪球”般不断壮大。大赛产生了转型发展、融合共建的多重效应，初步构建了电商直播生态圈，为革命老区的新发展注入新动力。
社会群体共建融合。开赛以来，一大批返乡青年、新农人、退伍军人、宝妈纷纷加入，把手机当成“新农具”，把短视频创作的直播培养成“新农技”，推动乡村产业升级、数字化创新；超百位县、乡两级干部走进直播间，化身带货“主播”，共同宣传美景好物，为名优特产品代言。
传统媒体转型融合。各县（市、区）融媒体中心主持人组成“主播天团”，发挥自身优势，开展全产业链直播带货服务。明溪融媒体中心战队打造“悦见明溪”抖音直播号，探索“媒体+产业”发展模式，助推明溪文旅产业发展；沙县区融媒体中心打造“网红推手培训-网红直播带货-网红选品超市-网红旅游线路-网红孵化赋能”闭环式产业链，弥补电商直播人才链短板……
传统产业触网融合。“乐熙小吃创业记”抖音号携手沙县本土餐饮供应链，助推“明货出山”，将沙县“味道”推上云端；来自清流县的全国三八红旗手、省人大代表兰爱珍，带着一批合作社成员，转型利用网络直播开辟豆腐皮等传统农特产品销售新渠道。一系列政策举措，强链促产持续赋能乡村振兴以赛之名，育人促产，强链补链。我市计划通过本次大赛，培训孵化100位本土网络主播，开展百场电商直播赛事、打造30家以上网红直播基地、培育11个电商直播链条、落地10个以上直播电商项目，推动直播经济健康可持续发展。
目标引领，我市各级各部门打出政策措施“组合拳”，为全市构建多点支撑、多业并举的电商直播生态圈“保驾护航”。人才孵化出实招。开赛以来，市县两级商务、人社、妇联等部门主动靠前服务，将直播带货优先纳入电商培训服务体系，免费为有意向从事直播创业的群体提供创业培训服务。截至目前，已开展各层次电商人才培训78场，对接服务3000余人次。
直播基地齐赋能。尤溪县、永安市、沙县区、建宁县、明溪县等地打造了一批直播电商创业孵化基地，推动“产业+直播”的深度融合。在培训和孵化的加持下，目前，全市抖音注册账号粉丝达万人以上级别的已达到1000家以上，直播账号、橱窗小店等遍地开花。
甄选好货随时播。全市甄选直播带货企业170家343款优质产品，并同步完善直播选品库，形成随时播随时选模式，直播商品销售转化率比增37%以上。
本次大赛由福建省商务厅指导，中共三明市委、三明市人民政府主办，三明市商务局和各县（市、区）党委政府联合承办。目前，我市积极与阿里巴巴、快手、抖音、拼多多、福茶网、广电云及银联银企等开展商务商事合作，为直播平台和头部企业在明驻点创造条件，进一步汇聚直播要素，构建直播新业态，赋能乡村振兴。
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